鐘麗執(zhí)帥出戰(zhàn) 茅臺仁酒破局突圍迎良機(jī)
2025-04-02 中國質(zhì)量萬里行酒業(yè)頻道 點(diǎn)擊：次
在2025年成都春糖會上，傳承茅臺優(yōu)良基因的仁酒高調(diào)亮相，引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。作為貴州茅臺酒股份有限公司傾力打造的文化酒，仁酒傳承了名門的卓越基因，在頭部酒企深耕30年的“女將”鐘麗掛帥后，仁酒秉承“仁者必有勇”的決心與信念，以“六大戰(zhàn)略”為利器，從低調(diào)蟄伏轉(zhuǎn)向強(qiáng)勢進(jìn)攻，全面打響了破局突圍之戰(zhàn)。
茅臺嫡系生而不凡，蟄伏迎良機(jī)
近年來，醬酒作為具有投資價(jià)值的白酒品類，其熱潮幾乎席卷了大江南北。被譽(yù)為“醬香超級發(fā)動(dòng)機(jī)”的貴州茅臺持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，不斷帶動(dòng)醬酒市場增長，成為中國白酒界難以逾越的高峰，其王者地位無可撼動(dòng)。
在業(yè)界專家看來，醬酒行業(yè)正經(jīng)歷從野蠻生長到理性回歸的深度調(diào)整，保持著結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有升、高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢。隨著醬酒消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)容，醬酒市場預(yù)計(jì)在2025年突破3000億元，發(fā)展勢頭迅猛。
在茅臺的引領(lǐng)下，醬酒行業(yè)持續(xù)聚焦核心產(chǎn)區(qū)和優(yōu)勢品牌，加速邁入名酒時(shí)代。擁有頭部品牌賦能和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能加持的醬酒品牌，迎來了跨越增長的關(guān)鍵期。而仁酒便是其中之一，憑借名門出身、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、品質(zhì)提升、品牌營銷、文化建設(shè)等多重優(yōu)勢，加速實(shí)現(xiàn)超車。
仁酒傳承了茅臺的優(yōu)良基因，自2007年面世以來，定位為以“仁”文化為核心的53度醬香型商務(wù)用酒，進(jìn)一步豐富了茅臺醬酒系列酒的文化內(nèi)涵。從2007年到2018年，仁酒歷經(jīng)三次優(yōu)化與升級，在產(chǎn)品本身和品牌價(jià)值兩方面逐步成型，為市場發(fā)力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一直以來，仁酒都保持著低調(diào)內(nèi)斂的形象，當(dāng)前仁酒的品牌銷售表現(xiàn)未能達(dá)到預(yù)期，其價(jià)值被嚴(yán)重低估。仁酒突圍，已迫在眉睫。
酒業(yè)女將掛帥上陣，有勇亦有謀
“三軍之勢，莫重于將。”正如茅臺在醬酒行業(yè)發(fā)揮著“領(lǐng)頭羊”和“壓艙石”的作用，仁酒若想在醬酒逆風(fēng)局中決勝，自然需要強(qiáng)者掛帥。于是，有著酒業(yè)營銷“鐵娘子”之稱的鐘麗披掛上陣，誓為仁酒破局闖出一條新路。
憑借豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，鐘麗在2024年8月迅速組建了仁酒的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，同時(shí)搭建了專業(yè)化、精細(xì)化的管理團(tuán)隊(duì)，并制定了系統(tǒng)的市場規(guī)劃。在價(jià)格管控、渠道梳理、文化引領(lǐng)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品革新、教育培訓(xùn)等方面，都提出了仁酒全新的戰(zhàn)略思路和實(shí)施步驟。
鐘麗對做好仁酒充滿底氣，這份底氣源自她對自身積淀的自信，對行業(yè)發(fā)展勢能的精準(zhǔn)把握，對茅臺嫡系品牌的堅(jiān)定信任，以及對團(tuán)隊(duì)協(xié)作的充分信心。與仁酒緊密合作的蓬勃集團(tuán)，是一支兼具資源與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，為仁酒的渠道布局注入了強(qiáng)大動(dòng)力。仁酒擁有新的全國運(yùn)營中心——深圳仁酒品牌運(yùn)營公司，為品牌運(yùn)營和市場拓展提供了有力保障。
在鐘麗的主導(dǎo)下，仁酒于2024年10月實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的煥新升級，酒體酒質(zhì)均得到顯著提升。在繼承茅臺醬香系列酒優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，仁酒精準(zhǔn)錨定300—500元這一醬酒產(chǎn)品主流價(jià)格帶，占據(jù)了動(dòng)銷競爭優(yōu)勢。
2024年10月23日，低調(diào)多年的仁酒高調(diào)發(fā)聲，在深圳灣畔舉行了以“仁以人尊，酒已久候”為主題的仁酒煥新戰(zhàn)略發(fā)布會。會上，鐘麗以仁酒品牌主理人的身份發(fā)表了題為《有勇》的演講，以“仁者必有勇”的儒家精神表達(dá)了她堅(jiān)定的決心和信念。
“偉大的企業(yè)都是冬天的孩子。”她表示，在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)與行業(yè)競爭加劇的當(dāng)下，具備仁懷產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢的仁酒，兼具高投資性、高收藏性、高成長性，仁酒的“價(jià)值洼地”正是逆風(fēng)起飛的絕佳機(jī)遇，全面“起航”已嚴(yán)陣以待。
六大戰(zhàn)略重塑格局，吹響強(qiáng)攻號
隨著時(shí)代的發(fā)展變化，茅臺醬香酒公司提出要努力將茅臺醬香系列酒打造成為中國醬香白酒的領(lǐng)軍品牌，不斷提升影響力，推動(dòng)中國白酒文化走向世界。懷揣著對市場的信心和茅臺的戰(zhàn)略賦能，仁酒煥新起勢。
在鐘麗的操盤下，仁酒以2025年為戰(zhàn)略元年，憑借高漲的品牌勢能、硬核的產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)的市場定位和“六大戰(zhàn)略”強(qiáng)勢出擊，力求重構(gòu)行業(yè)格局。蟄伏許久的仁酒，吹響了向白酒市場巔峰發(fā)起總攻的集結(jié)號。
戰(zhàn)略一：投入3000萬元，夯實(shí)基礎(chǔ)，重啟市場。仁酒豪擲3000萬元市場費(fèi)用，全面覆蓋主流媒體投放、終端促銷與渠道清理，精準(zhǔn)對接消費(fèi)者需求，確保品牌聲量與流通效率雙提升。通過開展豐富多彩的活動(dòng)制造市場熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者目光；終端促銷活動(dòng)直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)熱情；同時(shí)，全面清理渠道，保障產(chǎn)品流通高效順暢，讓每一瓶仁酒都能迅速抵達(dá)消費(fèi)者手中。
戰(zhàn)略二：落子大灣區(qū)，布局全球。秉持“強(qiáng)總部，大地方，促發(fā)展”的發(fā)展理念，仁酒將超級總部扎根于大灣區(qū)CBD，為品牌的國際化進(jìn)程奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
戰(zhàn)略三：首期招募100家戰(zhàn)略合伙人，打造成功藍(lán)本。從市場開拓到運(yùn)營管理、鐵軍打造，仁酒全程陪伴，將以成功案例為藍(lán)本，為合伙人提供全方位、一站式的幫扶服務(wù)。仁酒致力于構(gòu)建命運(yùn)共同體，助力每一位合伙人在仁酒的事業(yè)平臺上迅速成長，同夢、同心、同利，實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同創(chuàng)造財(cái)富神話。
戰(zhàn)略四：打造百人強(qiáng)軍團(tuán)隊(duì)，人才制勝。“一個(gè)企業(yè)最好的資產(chǎn)就是人才資產(chǎn)，企業(yè)能否打勝仗，人才是關(guān)鍵。”目前，全國范圍內(nèi)的營銷精英選拔工作已全面啟動(dòng)，這些優(yōu)秀人才將匯聚于仁酒商學(xué)院，接受系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)與嚴(yán)格考核。分期分批到崗后，他們將憑借卓越的專業(yè)素養(yǎng)和頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，為仁酒的市場拓展披荊斬棘，成為品牌發(fā)展的中流砥柱。
戰(zhàn)略五：成立仁酒商學(xué)院，全程陪跑，智力賦能。從打造企業(yè)鐵軍，到提升銷售人員專業(yè)技能，再到培養(yǎng)管理干部，以及為優(yōu)秀合伙人提供一站式陪跑服務(wù)等，仁酒商學(xué)院將為品牌的發(fā)展源源不斷地輸送智慧與人才，為仁酒品牌長遠(yuǎn)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。仁酒商學(xué)院特邀世界500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院資深講師擔(dān)任執(zhí)行院長，核心講師是在酒業(yè)擁有1000+場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深專家，制定了全面且長期的發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃。商學(xué)院整體搭建主要分為人才儲備、團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)文化、技能培養(yǎng)、業(yè)務(wù)賦能五大板塊，確保仁酒在激烈的市場競爭中保持絕對競爭力。
戰(zhàn)略六：明確目標(biāo)，全國招商。六大戰(zhàn)略、六個(gè)維度，清晰勾勒出仁酒品牌立足長遠(yuǎn)、走向全國的發(fā)展路線。2025年，仁酒將在全國舉行30場招商大會，并承諾兌現(xiàn)超3個(gè)億的成交金額。這份“軍令狀”，為仁酒的高質(zhì)量增長發(fā)出了強(qiáng)勢預(yù)告。
“喝仁酒，做仁商，行仁義”，仁者，是勇者，亦是謀者。鐘麗與團(tuán)隊(duì)以“仁酒，人長久”的品牌宣言破局突圍，讓仁酒這張茅臺體系的“隱形王牌”蛻變重生，以雷霆之勢征戰(zhàn)市場。
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